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医美产业热情介入“双11”:发优惠券降价促销皆为流量

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更新时间:2周前

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“双11”消费显示强劲 湖南企业提前结构各有收获

本报记者 肖伟今年“双11”,湖南消费市场热情如火。11月11日,京东、天猫先后发布数据称,湖南省消费者购物累计下单金额再一次刷新纪录。《证券日报》记者了解到,湖南省上市公司……

本报记者 张敏

“双11”来临之际,医美行业已经成为这场消费盛宴不可或缺的参与者:无论是上游的医美产物生产企业照样终端医美机构以及医美互联网平台,都加入了这场没有硝烟的用户争取大战中。

艾媒咨询CEO张毅在接受《证券日报》记者采访时示意,近年来,受颜值经济影响,医美市场异常火热,医美行业的用户规模持续增进。“而‘双11’是医美行业造势、营销的要害时点。”

张毅向记者先容,现在仍是医美行业赛马圈地的阶段,“‘双11’时代,许多产物和服务优惠之后是不赚钱、甚至是赔钱的,但入局的企业看的是未来,他们的优惠活动意在圈流量,与消费者逐步确立信托。另外,可以看到‘双11’开展优惠的品类主要是入门级产物,这类产物需求量大,相对尺度化、市场教育水平高。”

在美医生创始人兼CEO杨文罡看来,传统医美企业“双11”仍然习用“低价拓客升单”,即通过价钱的优惠换来伟大的销量(主要为皮肤注射类尺度服务商品),以期望从中筛选出高质量消费群体客户。

医美消费持续增进

据记者领会,新氧“双11”时代砸了1亿元补助优惠券吸引消费者。从11月6日到11月15日,新氧APP天天都有爆款项目在做促销。比如说原价两三千的水光针,用完券价钱最低可降至数百元。记者在美医生平台处领会到,“双11”时代平台提供了变美基金,例如“国产除皱针50单元”价钱从798元/次降至399元/次。

在优惠与促销的推动下,医美消费成交迎来了岑岭。记者从饿了么(属阿里巴巴)获得的数据显示,天猫“双11”第一波售卖期,医美医疗消费订单量环比增进近7倍,成为最受迎接的生涯服务项目。数据还显示,消费者尤其舍得在“体面”上花钱,平均客单价高达6300元。饿了么数据显示,11月1日-3日,医美医疗销售较今年“618”增进近7倍。

11月12日,医美平台更美APP公布了2020年“双11”医美消费节榜单。据榜单显示,今年“双11”更美APP站内成交金额较去年增进280%,支付订单数同比去年增进398%,直播全网曝光高达3000万次。更美平台数据显示,2020“双11”当天仅用时8小时16分,成交额便跨越2019年11月11日全天,创历史新高。

“虽然人人都重视‘双11’,但差别的品牌,降价的水平照样差别。高端的品牌,大概率降价的幅度就不会太大。”海内一家高端医美产物相关负责人向《证券日报》记者示意。

低价引流开拓高净值客户

凭据新氧数据,2019年中国医美消费者平均年龄24.45岁,25岁以下消费者占比跨越50%。2019年新一线都会消用度户占比首次跨越一线都会,靠近40%,高于一线都会5个百分点。三四线都会已进入市场教育阶段,有望成为未来医美最大的增量市场。这部门消费群体有相当一部门价钱敏感型消费者,将推动行业不再局限于高端消费,将更趋向平价、普通化,价钱将成为行业竞争的重要因素。

安信证券公布的研报以为,医美普通化趋势下,消费者对平价产物的需求增多。据艾媒咨询的观察显示,消费者对轻医美可接受的价钱区间中,3000元及以下占比最大,达28.6%,接受10000元及以下的消费者超70%。

“在疫情防控进入常态化之后,医美消费泛起了报复性恢复势头。”美医生创始人兼CEO杨文罡向《证券日报》记者先容:“下半年社交活动最先恢复,压制的变美需求也最先释放。特别是那些‘注重医生品牌打造’的医美机构,营业恢复很快。”

杨文罡向记者先容,除了非手术项目提供直接优惠预约外,公司“双11”时代的另一个优惠活动是――“消费者在美医生平台举行在线咨询,于线下完成医美消费(例如玻尿酸、肉毒素注射等),然后拿着线下成交纪录来线上报销(通过美医生‘双11’医美基金)”。

“医美机构的营销用度占比很高,通过美医生降低了营销成本,B端和C端都将会受益。”杨文罡称。

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