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allbet注册:产品销售永远绕不开的话题——“捆绑营销”!

时间:2个月前   阅读:23

▣ 编辑  老罗 | 品牌营销报(ID:PPYX007) ▣ 来源  广告营销界(ID:iyxcom)

在一样平常生涯中,有一种十分常用的产物营销计谋,那就是——捆绑营销。


就好像,你去超市买东西,许多时刻导购员都市跟你先容,某某商品最近搞活动,买一份送赠品,或者是搭配另一份商品同时购置可以享受更多的优惠折扣。


固然,在其他许多地方也会经常看到捆绑营销的方式:麦当劳里的汉堡套餐、火锅店的菜品套餐、快餐店的米饭直选套餐...等等,类似的例子在生涯中每个行业都可以看到。


那么,品牌方设置捆绑式套餐的目的事实是什么?那些有头脑的商家又是若何通过套餐来“套路”消费者的呢?下面且听老罗来剖析一下。



1 洞悉消费者需求 助力销量突破


营销必须从用户的角度出发,为用户提供真正的利益。


这种利益在用户感受来讲,可能是一种便利,也可能是一种愉悦,或者是一种解决方式。而通过套餐的形式,能够给用户更好的消费体验。


就拿餐饮消费来说,首先,套餐的价钱一样平常会比单品更划算,会让用户有占廉价的感受。


对于经济拮据的人来说,希望少花钱,经济条件好一点的人还希望吃的有特色。套餐内里通常有主食,有佐餐的,有的另有甜品饮料等,一大堆食物呈现在眼前,给人的感受是品种非常丰富,价钱比单点也要廉价不少,相较于单独点餐,直接买套餐会让用户感受更划算。


图片来源于官网


其二,设计合理的套餐能有用增加利润。


对于许多首次进入餐厅的用户来说,对菜品对照生疏,往往会由于点餐时犹豫不决延迟许多时间。而套餐的形式能够以牢固组合来指导主顾,省去主顾点餐时的贫苦,有用的提高点餐效率。

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